Интервью с генеральным директором ООО «Дас Капитал» Юрием Голдыревым

Сегодня в России многие люди задумываются, куда можно вложить деньги, чтобы сохранить и приумножить свои сбережения. В условиях снижения ключевой ставки ЦБ банки теперь принимают депозиты под 6-7 процентов годовых в рублях и почти обнулили ставки по вкладам в иностранной валюте.Кредитные кооперативы, микро-финансовые организации, ломбарды, паевые фонды предлагают намного более выгодные условия, но не все из них внушают доверие.

Loading...


 

По оценкам экспертов суммарные активы одних кредитных кооперативов превышают 60 млрд рублей, ещё больше объём рынка МФО. Доля физических лиц в структуре активов таких организаций неуклонно растёт, что вызвано спросом граждан на вклады с высокой процентной ставкой. Аппетит к риску у граждан России традиционно высок, кроме того, играют роль различные формы гарантий сохранности вкладов, которые предлагают многие компании.




 

Характерной особенностью кредитных кооперативов является ярко выраженная региональная привязка, при этом другие небанковские организации часто работают по всей стране, привлекая новых вкладчиков и заёмщиков даже через Интернет. Такая модель позволяет существенно нарастить клиентскую базу и активы компании при минимальных затратах на коммуникацию с клиентами. 

О надёжности паевых взносов, особенностях бизнес-модели и существующих программах сбережений мы поговорили с генеральным директором одной из таких компаний,ООО «Дас Капитал», Юрием Голдыревым. Эта организация входит в состав одноименной финансовой группы с 10-летней историей и на сегодняшний день является одной из самых динамично развивающихся компаний в своей сфере.

Юрий Сергеевич, добрый день! Ваша компания появилась на рынке сравнительно недавно. Почему именно сейчас вы увидели перспективу для развития подобного проекта?

Здравствуйте! Мы действительно стремились выйти на рынок с каким-то новым, привлекательным для потенциальных вкладчиков предложением. Цифры показывают, что нам удалось занять свою нишу. В России есть устойчивыйспрос на высокодоходные вклады, который практически никак не удовлетворялся предложением. Наша компания стала одной из первых, кто не просто предлагает высокий процент, а ещё и даёт реальные гарантии сохранности вкладов.

Россияне хорошо помнят уроки девяностых и довольно настороженно относятся к любым вкладам под высокий процент. Как вам удаётся завоевать доверие вкладчиков?

Я бы выделил несколько причин. Во-первых, ООО «Дас Капитал» входит в состав группы компаний, существующей уже 10 лет и успевшей за это время реализовать множество интересных проектов. Во-вторых, мы изначально стараемся показать людям ту схему, по которой зарабатываем для них деньги. Им понятно, что мы реально можем обеспечить такой высокий процент по вкладам и не рискуем деньгами вкладчиков. В-третьих, большую роль играет страхование сбережений в АСК «Росмед» — каждый пайщик получает страховой полис на всю сумму вклада. Кроме того, многие приходят к нам по рекомендации друзей, знакомых, коллег, которые уже получают доход от своих вкладов в нашей компании.

Кто составляет основной контингент вкладчиков ООО «Дас Капитал»?

Мы работаем со всеми категориями граждан, но подавляющее большинство – это люди, имеющие собственные небольшие сбережения. Пенсионеры, бюджетники, рабочие – все, кто хочет получать стабильный доход от процентов по вкладам. Женщины приходят к нам чаще мужчин, но это понятно, ведь семейным бюджетом чаще распоряжаются именно хозяйки. Чем старше вкладчик, тем более длительный срок размещения средств он, как правило, выбирает. Обычно люди пенсионного возраста вкладываются на год по программам «Голд» или «Диамант», в то время как остальные в первый раз выбирают более краткосрочные программы – «Базис» или «Аргентум».

Любопытно, что более опытные люди предпочитают долгосрочные вложения. А что можете рассказать о заёмщиках?

Значительную часть денег сейчас мы вкладываем в собственные сельскохозяйственные проекты. С учётом сохранения санкций спрос на эту продукцию гарантирован, а норма прибыли здесь очень высокая. Если же говорить о займах под залог недвижимости и транспортных средств, то их выдачей, в полном соответствии с законодательством, занимается микро-финансовая организация (МФО). Насколько мне известно, в общем портфеле займов сейчас велика доля малого бизнеса, увеличиваются объёмы кредитования и физических лиц – обычных граждан. Процент просрочки при этом минимален, все-таки наличие залога очень дисциплинирует заёмщиков.

В чем проявляется социальная ответственность компании «Дас Капитал»?

Наша компания является непосредственным работодателем для нескольких сотен человек, мы уплачиваем в бюджеты всех уровней и внебюджетные фонды миллионы рублей каждый квартал. Кроме того, инвестиции в сельское хозяйство создают там новые рабочие места и способствуют решению общенациональной задачи импортозамещения в продовольственной сфере. Также, учитывая, что внушительную долю вкладчиков составляют пожилые люди, то выгодные условия по вкладам позволяют повысить качество жизни пенсионеров.

В условиях нестабильной ситуации на финансовых рынках каковы перспективы вашей компании в соперничестве с банками?

Ключевая ставка Центробанка продолжит снижаться, а вслед за ней и проценты по вкладам. Люди уже сейчас вынуждены искать новые варианты для вложения свободных средств, в перспективе это только усилится. Ставки по кредитам также продолжат снижение, но далеко не все имеют к ним доступ, поэтому число потенциальных клиентов МФО, желающих получить деньги под залог,со временем также будет расти. Надеемся, что и со спросом на продукцию сельского хозяйства ничего страшного не произойдёт, и мы продолжим зарабатывать там хорошие деньги. В будущем рассмотрим и другие интересные проекты. Что касается банков, то глядя на проблемы даже у организаций из топ-30, можно сделать вывод, что будущее многих из них зависит от благосклонности регулятора.

Видите ли вы перемены в настроении потенциальных вкладчиков?

Молодые люди стараются забирать средства из банков, потому что процентная ставка по рублёвым депозитам не спасает деньги от инфляции. Пенсионеры продолжают хранить деньги «на книжке» скорее по традиции и с большим интересом рассматривают другие варианты. Все стали куда менее доверчивыми, чем в девяностые годы, поэтому страхование сбережений – большой козырь ООО «Дас Капитал». Часто люди просто не знают, куда и как вложить деньги, поэтому многое в успехе нашей компании зависит от маркетологов, ведь предложение-то действительно интересное!

В Интернете про ООО «Дас Капитал» отзывы в основном положительные. Были ли случаи конфликтов с клиентами?

Как и в любой компании, у нас также были недовольные клиенты. Это единичные случаи, и я пытаюсь разбираться в каждой ситуации лично. В 95% случаев причина конфликта в том, что менеджеры недостаточно чётко объяснили человеку, когда и сколько денег он будет получать, поэтому всегда прошу наших сотрудников проговаривать все это перед заключением договора максимально простым языком. Не все понимают свою выгоду, когда ему говорят про проценты годовых, а вот «15600 рублей 10-го числа каждого месяца» — понятно каждому.

Спасибо за интервью. Удачи и успехов вам.

Спасибо за интересные вопросы, всегда буду рад встретиться вновь!

   Бизнес по Русски

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Права на материалы принадлежат их владельцам. Администрация сайта ответственности за содержание материала не несет.

78 - Запросов.
0,812749 - Время поиска новости.